作为一个行业，难免出现这种或者那样的波折，但专利、商标这类知识产权行业作为新兴行业，其发生的诸多变化，只能是越来越完善。冬至，不过是政策变化、形势变化带来的一种心理上的感觉。特别是，过去那种粗放式、快进式、暴利式方式受阻后，难免给人一种冬至、没有希望的感觉。
实际上，透过现象看本质，这也是行业发展正规化、重新洗牌的必然。对商标、专利这类知识产权的低端或者高端定义和演变，也决定了不同的人在变化中感受到不同的状态，有人感觉到了冬至，也有人感觉到了倒春寒，还有人看到了春天，更有人觉得完全可以大干一番。
无论是商标、专利这类知识产权服务业，还是其他类似行业，有几类人或者从业者，必然会遭受着前所未有的煎熬，即便不是环境政策变化，也会在持续的服务中败下阵来。对于他们而言，形式的变化，正好给了他们一个台阶。说是形势逼人，造成服务跟不上，不得不面临冬至的煎熬。对于他们而言，退场也许是一种重新选择的开始。在即将到来的2019年，估计这种从业者会出现更多，这些从业者往往有以下几种共性。
心不正者。
心不正的表现有很多，作为服务业从业，心不正带来的问题也会有很多。其中，最为直接的表现就是见异思迁、吃着碗里瞧着锅里、不务正业、夸夸其谈，甚至是设置陷阱等着客户往里面跳，或者是利用信息不对称打捞一把，等等，其带来的后果就是，他精心发展的客户，慢慢就会离他越来越远，而新发展客户却是越来越难。
随着网络扁平化发展，客户的发展已经打破了过去的常规方式。网络经济逐渐成为主流，改变了过去传统地域经济方式。对于知识产权这类既要求技术还要求服务的行业，网络化分层发展，有效地弥补了人力资源的和业务开展的不足，但也埋下了炸弹，而信任则是一剂良方。显然，心不正者，在两方面都有所欠缺，一旦出现风吹草动，就会慢慢得罪客户，甚至被行业曝光；一旦被行业不容，就很难长足发展。
在2018年接近尾声时，小编接触的一些过去从业者，不少表示做不下去了。能联系上的，其实还是能坚持的。但不少爆料的是，找不到人了。在一些骗子曝光群中，经常发出种种跑路的消息，不是审查意见没人答复，就是驳回了没人管，或者干脆找不到人，过去承诺的种种就无法兑现。而无论是心理上的反应，还是现实中的种种连锁反应，就是冬至的一种体现。而那些跑路者，显然就是心不正的体现。形势好都好说，形式不好，就想着跑路。如果有这种想法，很难说他能在其他行业也能搞好。
殊不知，行业变化造成的影响太正常不过。不怕有困难，也不怕政策变化带来的影响，关键是能与客户一起度过。这种患难见真情的方式，才是度过冬天迎来春天的较好方式。只是可惜，对于心不正者，丝毫是不顾及这些的。
业不精者。
业不精，可以学。可惜，很多业不精者，没有时间，或者没有精力。因为知识产权，无论是商标或者专利，需要做的事情太多了。无论是接触客户，还是进行检索或者分析，特别是专利在撰写画图、文字构建等层面，或者是专利商标事务流程层面、缴费期限管理等等，都需要太多的精力对付，更重要的还需要专业知识辅助。很多机构采取分段服务，如果管理不到位，就会出现一系列问题。
一些从业者，即使干了两三年，依然搞不清楚专利申请的大概流程或者是相关要素，甚至不清楚实用新型和发明专利的区别和相关事务，这也不能怪。因为专利商标知识产权的特点，注定了需要分工合作，无法通吃。这就造成了术业专攻的局面，往往忽视了基础的东西，特别是基础的东西不能带来更多利润的时候，很多从业者就看上了最赚钱的那块，比如转让、比如倒手、比如投资、比如分包……
是的，这一块在好做的时候，利润确实不错。于是，一窝蜂，大批量申请，等着授权了转让；或者低价买入，高价卖出。赚快钱。但是，一道一道的圣旨，灭掉了这些虚假繁荣，带给他们的是一片哀嚎。这也是行业洗牌的一个表现，很多从业者感受到前所未有的压力。
对于他们而言，可能在某一块相对精明，算盘也不错。但是，忽视了商标和专利作为基础技术的服务，在行业变化中，他们往往遭受着更多的损失和无奈，特别是，行业分工因为不懂某些做法或者技术，就更加被动。特别是，需要考虑转行或者布局的时候，才发现，基础性的技术服务有多么重要。尽管不能带来太多的盈利，但万丈高楼平地起，没有基础服务，谈什么长远发展呢？政策变化、行业不景气，最先倒掉的往往是这些人。
业不精，产业链过于狭窄，都是不利因素。无论是技术还是业务，两者缺一不可，这就是新的形势提出的新的要求。但显然，人的精力是有限的，一旦转向这些层面，需要向内发展技术深化服务的时候，一些人是吃不消的。于是，冬至也让他们感到了压力。进或者退，成为他们的两难。
金本位者。
无利不商。没有利润，没有服务。没有利润，也不存在交易。道理都懂，但为何也会导致冬至呢？利润的获取，特别是合适利润的获取，是一种正常交易，也是维持行业发展的必然。但是，过高或者过低，都是不利于行业发展，也不利于从业者的。为何这么说？
利润低了，显然入不敷出，哪有什么服务呢？特别是，因为知识产权作为一种服务，商标专利申请本身存在时间差，低价竞争除了活动低质量服务之外，很有可能被人练手，或者就是等着几个月后实现不了目的就跑路。不少低价服务获得体验很不爽。因此，如果过低价格提供服务，就需要当心。合适的利润你不愿意给的时候，往往就会找到一些不合理的服务，甚至是最后跑路的局面。
利润过高，就会洋洋得意。赚快钱，并不是好事。为什么这么说？正如前文所讲，在2017年，专利转让行业空前发展，特别是某些领域专利转让，不断加价还弄不到，供方市场成了老大哥、成了救世主。这种行情直接导致大量业务员直接转型当老板、诸多从事撰写业务的从业者直接进入，还有不少资本也眼红，一起杀入专利转让市场。为何会这样，就是因为当时的行业，转让的钱太好赚，来的太快。于是乎，专利交易出现了空前的繁荣；市场上诸多专利造成了转让空前的繁忙。
结果我就不说了。想象一下，如果当初不会那么高利润，会出现这种局面吗？市场也许就是这样。买涨不买跌，放在市场中，就是这样。但对于个体而言，并非好事，在繁荣中如果看不到危机，在繁荣中如果不能锤炼自我、提升自我，只看到了金钱、快钱、暴利，往往摔得更重。
上述三点，归结于一点，就是行业发展造成了大家心不安。心不安，就会出现冬至的错觉。记住，这是错觉，并非真实的状态。为何这么说？即使面临这种局面，做的好的大有人在哦。甚至，他们在背后里面洋洋得意，洗刷掉了那些不合格者、捣乱者，行业才能回归正常，才能实现更好的运转，在他们心中，哪里有什么春夏秋冬，分明一直就是春天！冬至，只不过是那些当初想着赚大钱、投资方向错误导致的一种错觉而已！
心不安，不安才会导致分别，有分别就会出现各种行为和应对。但是，无论你如何怎么应对，如果拥有上述三种心态，如果过于荒谬，做哪一行其实都会有压力的。毕竟，大的环境，已经没有了太多的套利机会。过去那种暴利或者投机，能做的其实越来越少了。无论是国际环境，还是国内环境，无论是其他行业，还是知识产权行业，正在回归理性，也在回归正常，这也将是常态化。如果依然想着捞一把就走，赚点快钱，估计很难看到春天。
心安理得，心安即是。作为从业者，在2019年，小编觉得在以下一些方面还是大有作为的，尽管春天还没有来，但在冬天的时候，我们完全有必要好好思考下，然后付出在行动中，逐渐改变，这也是对应上面的三点：
1、改变过去那种赚快钱、捞一把就走的心态，踏实结合自身企业、自己本身能力，做好定位，持之以恒。赚钱不在多，关键是要稳；细水长流，手中有粮心里不慌。个人如此，企业也是如此。做老板的更是如此。如何去做，猫狗各有道，这里不废话了。如果你还是拿捏不准，欢迎来交流，但请珍惜彼此的时间哦。
2、在发展服务开拓业务时候，不要忘记提升服务水平和技术能力，两者缺一不可。获得一个客户不容易，维持一个客户更难，特别是网络扁平化，为什么别人一定要找你？请珍惜你的客户，没有客户哪有业务？没有业务，做什么生意？但现在客户都叼，不仅要服务好，还得技术过硬，因此，服务和技术，请不要偏废。你的员工，你本人，能多学点，就多学点吧。没有几把刷子，估计2019年的日子也难过。
3、分工合作，需要上升的精神层面和信任层面。做事先做人，这是很多人的说法，但往往网络时代，你可以掩盖，别人很难看清你。但并不代表别人不知道你，特别是，网络方便大家交流，也方便更好地了解一个企业或者个人。要想发展更好，请找合适的人、值得信任的人、有那么几把刷子的人合作。更重要的是，如果你想拥有更多的客户、更多的机会，也应该努力成为一个值得信任、有那么几把刷子的人。
冬至，正好是睡觉的好机会；冬至，更是探底重新思考和定位的时候；冬至来了，就离春节不远啦！我们期待春天的到来，期待春天来播种，实际上，冬至，才是最好的准备的时候。谨以此文，献给面对行业变化，依然两难的朋友。记住，心安理得，心安才能更好、更顺地赚钱哦。谢谢各位关注，希望我们一起走向春天，2019年多赚钱！
来源：发明与专利